Casos de Éxito
Hemos cubierto un amplio rango de servicio durante estos 15 años
A continuación relacionamos algunos de los resultados mas satisfactorios
Algunas de nuestras experiencias
Si bien el sector financiero, bancario y de seguros es uno de los más importantes del país, tiene bastantes restricciones regulatoria y aún así no esta todo escrito, siempre se pueden encontrar oportunidades con el análisis adecuado de la información (data estructurada y no estructurada)
Entendiendo el producto
Uno de los principales bancos de Colombia estaba experimentando una contracción en las ventas de uno de sus productos de libranzas.
Qué hicimos?
Realizamos un proyecto de investigación con 3 frentes:
- Cliente
- Producto
- Competencia
Estrategia
- Entrevistas con consumidores
- Benchmark estructurado de producto
- Decodificación de Protocolo de Ventas de fuerza de ventas de competencia
Logros:
- Diseño de protocolo comercial de la fuerza de ventas especializado para el producto
- Identificación de fortalezas de los competidores para seguimiento
Entendiendo al shopper
Una de las 3 aseguradoras más grandes del país estaba interesada en lanzar una póliza nueva para el mercado de Base de la Pirámide.
Qué hicimos?
- Cliente de la competencia
- Concepto del Producto
Estrategia
- Entrevistas para identificar insights de la categoría en el segmento objetivo
- Identificar fortalezas a vencer de los productos competidores
- Evaluación segmentada y por módulos del nuevo producto
Logros
Producto con mismo valor de mercado y con 60% menos de costo
Entendiendo el mercado
Un cliente del sector financiero necesitaba estimar el tamaño de la oportunidad de un nuevo producto y no tenía datos del mercado para realizar su modelo.
- Segmento objetivo
- Disposición a comprar un producto como el que se quiere lanzar
- Disposición a comprarlo con diferentes marcas
- Disposición a comprarlo con diferentes niveles de precio
Estrategia
- Encuestas online, presenciales y telefónicas con el segmento
- Cubrimiento detallado de los segmentos
Logros
- Información en tiempo reducido para poder implementar el modelo del cliente
- Acompañamiento en la implementación del modelo de estimación
Te parecieron interesantes estas experiencias?
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Algunos de nuestros clientes
