Casos existosos de ventas online para negocios b2b

Hemos documentado 5 casos exitosos en la aplicación de nuestro MÉTODO EXCLUSIVO de ventas online para negocios b2b que sabemos que serán de utilidad para tu aprendizaje. 

Consultoría financiera

La empresa se dedica a la consultoría financiera y contable de empresas mediana y pequeñas. Contaba con 4 empleados y los dos socios. En febrero de 2018 nos contactan por Linkedin solicitando nuestros servicios.  

La empresa quiere aumentar el número de clientes pero no cuenta con un departamento comercial. Son los socios los que visitan a los clientes y los que se encargan de conseguir nuevas cuentas pero aunque quieren crecer no logran aumentar el número de clientes. 

  1. La empresa logra desarrollar una estrategia propia en Linkedin en la que en los primero 4o días consiguen dos clientes nuevos que representan para la compañía una facturación de corto plazo de COP $25.000.000 (USD$8.000)
  2. En los siguientes 30 días, consiguen su primer cliente internacional. 
  3. Después de 120 días de implementación, tienen un funnel de ventas online que equivale 5 veces el funnel de ventas original de la empresa. 

Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.

Coaching Ejecutivo

El cliente es un Coach Ejecutivo que ofrece servicios profesionalesa ejecutivos de Preimer y Segundo Nivel en organizaciones medianas y grandes. Con 6 años en el mercado cuenta con un nombre dentro de sus clientes y referidos.

Las limitaciones de tiempo y los largos desplazamientos, así como la alta competencia, hicieron que el negocio de nuestro cliente se estancara. Quería vender más pero no tenía tiempo pues debía atender a los clientes actuales. Nuestro cliente nunca había considerado las ventas online y no conocía mucho sobre plataformas y procesos. Tomó nuestro curso de Ventas B2B online para enterarse y actualizarse.

  1. El cliente desarrolló nuevos productos en el camino a generar su estrategia digital B2B y en los primeros 50 días vendió más de COP$20.000.000 (USD$7.000)
  2. Su cartera de clientes comenzó a modificarse y ahora el 30% de su facturación la hace en dólares con un incremento en los ingresos de 75% por efecto precio en otras geografías. 

Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.

Lead Generation

Es una empresa dedicada a generación de leads con base en Ciudad de Panamá y operación en 5 países. 

Conocen muy bien el trabajo online B2C que realizan para sus clientes, pero no han podido desarrollar su negocio B2B de la misma manera. 

Tenían una metas muy concretas de crecimiento y deseaban conseguir: 

  1. 2 clientes en Colombia.
  2. 1 cliente en México.
  3. 2 clientes en Ecuador.
  1. Se consiguen 3 clientes a través de la estrategia de Linkedin de ventas b2b online.
  2. En méxico se concretan negocios con 3 clientes.
  3. En Ecuador se consigue 1 cliente.
  4. Las ventas de los clientes conseguidos mediante la estrategia de Linkedin superan los USD$35.000.

Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.

Servicios Legales

Una empresa mediana de servicios legales de represenatción comercial en el país con más de 12 años de trayectoria decide emprender su expansión pero tiene  unos costos de adquisición de clientes muy altos. 

Lograr encontrar clientes para la firma pero con una reducción del costos de adquisición que es muy alto. Adicional a este reto, se encuentra que la firma no tiene conocimientos digitales.

  1. La firma logra montar la estrategia 20 días después de tomar el curso. 
  2. En los priemros 60 días de operación del plan comercial online, la firma de servicios legales consigue 5 clientes con los que se firman negocios por USD$31.000.
  3. El costo de adquirir un cliente nuevo se reduce 8 veces pues no hay viajes, ni costos asociados.
  4. La compañía del cliente decide implementar de manera permanente el Método de ventas B2B online y actualmente el 35% de los clientes proviene de este canal de ventas. 

Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.