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En esta página podrás acceder a la clase 04 del curso de ventas B2B en linkedin
Contenido de la Clase 04
Esta es la clase 04 del Entrenamiento Básico en Linkedin para ventas B2B. A continuación te contamos lo que encontrarás en el video de la clase 04.
Formas de interacción en Linkedin
Las 7 formas más efectivas de interacción en Linkedin para conseguir más clientes en Linkedin.
Experimentación dirigida en Likedin
- La experimentación dentro del proceso comercial en Linkedin
- Tres habilidades que requiere la experimentación en Linkedin
- Ciclo de la experimentación en Linkedin
El ciclo del Éxito en la actividad comercial dentro de Linkedin
Los 5 pasos del Ciclo del Éxito que se debe seguir en Linkedin para tener éxito consiguiendo más clientes.
En esta página podrás tener acceso a la clase 04 del entrenamiento Básico en Linkedin para Ventas B2B.
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¿Por qué es importante Linkedin para vender B2B?
Hay690 millones de profesionales que se han dado de alta en esta red a nivel mundial
El 75% de los compradores B2B utiliza las redes sociales en algún momento para tomar su decisión de compra.
El 50% del tráfico a las páginas web de las empresas que proviene de redes sociales, se hace desde Linkedin.
Por esto fue que creamos el Entrenamiento Avanzado de Linkedin para ventas B2B...
Entendimos que TODAS las personas de ventas de empresas B2B debían entrenarse en el manejo de esta red.
Cursos para el desarrollo de la Estrategia en Linkedin
Hemos creado dos niveles de entrenamiento para que desarrolles tus habilidades comerciales a través de una estrategia exitosa en Linkedin. Los cursos son independientes. Los resultados de las personas que han tomado los cursos mejoran en la medida en que el curso es más avanzado.
Entrenamiento Básico en Linkedin para ventas B2B
Valor: USD 39
El entrenamiento se centra en entregar las bases para la implementación de una estrategia comercial BÁSICA en Linkedin.
- Conocerás los ajustes básicos de tu perfil que te permiten tener mejor «engagement»
- Entenderás los diferentes «Activos» de lso que dispones en Linkedin para crear tu estrategia.
- Aprenderás las formas de interactuar que te ofrece la plataforma y cuáles de ellas son las mejores para tener resultados comerciales en el mundo B2B.
- Aprenderás los fundamentos de la experimentación en Linkedin y cómo aplicarla a tu negocio. (conceptos básicos. La profundizaciñon de este tema se hace en el Entrenamiento Avanzado.)
- Aprenderás los fundamentos del Ciclo del Éxito en Linkedin
Entrenamiento Básico en Linkedin para ventas B2B
Valor: USD 159
En el Entrenamiento Avanzado en Linkedin para Ventas B2B nos concentramos en entregarte las mejores herramientas para que implementes una estrategia GANADORA y de LARGO PLAZO en la red social Linkedin. Este curso nace en la experiencia propia y cuenta con casos documentados para que el aprendizaje sea dinámico.
- Módulo 1: Configuración y Setup para el Éxito. Aprenderás las configuraciones básicas que debes tener en cada uno de los activos de Linkedin para tener “tu casa” lista para comenzar a recibir clientes.
- Módulo 2: Analítica para dirigir tu éxito. Con este módulo conocerás las principales métricas que debes monitorear en tu estrategia de Linkedin y cómo monitorearlas.
- Módulo 3: Venciendo el algoritmo de Linkedin. Te explicamos cómo puedes lograr vencer el algoritmo de Linkedin y ponerlo a trabajar para ti.
- Módulo 4: Prospección invertida en Linkedin. Te entregamos de manera concreta una guía para que logres invertir el proceso de prospección y logres que tus clientes te busquen.
En esta página podrás tener acceso a la clase 04 del entrenamiento Básico en Linkedin para Ventas B2B.
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Casos exitosos de ventas online para negocios B2B
Hemos documentado 5 casos exitosos en la aplicación de nuestro MÉTODO EXCLUSIVO de ventas online para negocios b2b que sabemos que serán de utilidad para tu aprendizaje. Los casos que presentamos han tomado el Entrenamiento Avanzado en Linkedin depués de haber tomado el entrenamiento Básico y por esta razón han podido desarrollar sus resultados.
Consultoría financiera
La empresa se dedica a la consultoría financiera y contable de empresas mediana y pequeñas. Contaba con 4 empleados y los dos socios. En febrero de 2018 nos contactan por Linkedin solicitando nuestros servicios.
La empresa quiere aumentar el número de clientes pero no cuenta con un departamento comercial. Son los socios los que visitan a los clientes y los que se encargan de conseguir nuevas cuentas pero aunque quieren crecer no logran aumentar el número de clientes.
- La empresa logra desarrollar una estrategia propia en Linkedin en la que en los primero 4o días consiguen dos clientes nuevos que representan para la compañía una facturación de corto plazo de COP $25.000.000 (USD$8.000)
- En los siguientes 30 días, consiguen su primer cliente internacional.
- Después de 120 días de implementación, tienen un funnel de ventas online que equivale 5 veces el funnel de ventas original de la empresa.
Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.
Coaching Ejecutivo
El cliente es un Coach Ejecutivo que ofrece servicios profesionalesa ejecutivos de Preimer y Segundo Nivel en organizaciones medianas y grandes. Con 6 años en el mercado cuenta con un nombre dentro de sus clientes y referidos.
Las limitaciones de tiempo y los largos desplazamientos, así como la alta competencia, hicieron que el negocio de nuestro cliente se estancara. Quería vender más pero no tenía tiempo pues debía atender a los clientes actuales. Nuestro cliente nunca había considerado las ventas online y no conocía mucho sobre plataformas y procesos. Tomó nuestro curso de Ventas B2B online para enterarse y actualizarse.
- El cliente desarrolló nuevos productos en el camino a generar su estrategia digital B2B y en los primeros 50 días vendió más de COP$20.000.000 (USD$7.000)
- Su cartera de clientes comenzó a modificarse y ahora el 30% de su facturación la hace en dólares con un incremento en los ingresos de 75% por efecto precio en otras geografías.
Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.
Lead Generation
Es una empresa dedicada a generación de leads con base en Ciudad de Panamá y operación en 5 países.
Conocen muy bien el trabajo online B2C que realizan para sus clientes, pero no han podido desarrollar su negocio B2B de la misma manera.
Tenían una metas muy concretas de crecimiento y deseaban conseguir:
- 2 clientes en Colombia.
- 1 cliente en México.
- 2 clientes en Ecuador.
- Se consiguen 3 clientes a través de la estrategia de Linkedin de ventas b2b online.
- En méxico se concretan negocios con 3 clientes.
- En Ecuador se consigue 1 cliente.
- Las ventas de los clientes conseguidos mediante la estrategia de Linkedin superan los USD$35.000.
Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.
Servicios Legales
Una empresa mediana de servicios legales de represenatción comercial en el país con más de 12 años de trayectoria decide emprender su expansión pero tiene unos costos de adquisición de clientes muy altos.
Lograr encontrar clientes para la firma pero con una reducción del costos de adquisición que es muy alto. Adicional a este reto, se encuentra que la firma no tiene conocimientos digitales.
- La firma logra montar la estrategia 20 días después de tomar el curso.
- En los priemros 60 días de operación del plan comercial online, la firma de servicios legales consigue 5 clientes con los que se firman negocios por USD$31.000.
- El costo de adquirir un cliente nuevo se reduce 8 veces pues no hay viajes, ni costos asociados.
- La compañía del cliente decide implementar de manera permanente el Método de ventas B2B online y actualmente el 35% de los clientes proviene de este canal de ventas.
Por tratarse de una empresa que se encuentra operando actualmente y a solicitud de sus representantes, omitimos su razón social.
Esta es la Clase 04 del entrenamiento Básico de Linkedin para ventas B2B
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